В процессе своего развития, каждый трейдер (если он честен с собой) испытывал страх провала. Как это произошло и почему это продолжает происходить - часто остается для трейдера загадкой. Прежде, чем трейдер понимает это, все причины были забыты и страх берет верх над состоянием трейдера, его способностью эффективно торговать и, наконец, над его торговым счетом.

Трейдеру часто кажется, что страх пришел из ниоткуда. Иначе проблема трейдера со страхом (или, наоборот, с жадностью) была бы легко решена. Если не работать с этой проблемой, то страх остается на месте и снижает способность трейдера эффективно торговать. Однако происходит развитие определенного эмоционального процесса (обычного для всех эмоциональных состояний), который с практикой может быть успешно прерван. К сожалению, трейдер не знает об этом процессе эмоциональной атаки. Эмоция уже захватила его, и он дезориентирован, колеблется и торгует из мести или импульсивно. И он уже начинает думать, что вообще непригоден для торговли.

Хорошей новостью является то, что есть определенный процесс эмоциональной атаки. Любой эмоциональный процесс имеет след, который с ним связан. Была бы возможность выявить эмоциональную атаку и прервать ее, если бы трейдер знал, что искать и понимал, как страх запускается, ускоряется и сокрушает спокойное дисциплинированное мнение, необходимое для эффективной торговли. Вы не можете избавиться от эмоций, но вы можете научиться лучше понимать их и управлять ими.

Пример

Джим торговал в течение семи лет. Он изучил свой метод и неплохо торговал приблизительно в течение пяти лет. Затем у него начались проблемы в торговле. Страх начал нарастать в процессе торговли, и он колебался при оценке торговых установок, попадая под эмоциональное давление. Затем он импульсивно вскакивал в рынок. Такое поведение продолжалось, пока Джим не решил вернуться к демо-счету, чтобы перефокусировать свою торговлю и вернуть свое рыночное преимущество. Конечно, при торговле на демо- счете, риск удаляется из рыночного уравнения.

Джим объясняет, что вызов был в том, что при торговле на демо-счете он был неспособен моделировать те же самые эмоции, что и при реальной торговле. ".Я не мог создать страх, который я испытываю при реальной торговле. Но, произошло что-то невероятное, когда я недавно пошел со своей женой в казино. Я сел вместе с ней перед автоматом и забросил в него 20$. Я думал, что только развлекусь, так как я не азартный игрок. После нескольких минут игры я почувствовал те же самые чувства, что я испытываю при оценке торговых установок. Мой пульс начал учащаться, мои ладони вспотели, и я мог фактически почувствовать капли пота, медленно стекающие у меня по подмышкам! Я вспомнил себя во время торговли, смотрящего на торговые установки и пытающегося нажать на спусковой крючок. Я оцепенел. Это были те же самые эмоции, которые мучили меня в торговле последние несколько месяцев".

"Когдая начал торговать семь лет назад, я никогда не испытывал такого. Затем, приблизительно два года назад я потерял большую часть своего капитала и был почти уничтожен, пока мне не удалось вновь создать свой торговый счет. И у меня также было несколько намного меньших потерь за прошлые шесть месяцев. Теперь я не уверен в себе. Я не понимаю, почему я не могу вернуть свое рыночное преимущество. Я вижу связь между тем, что я испытал при игре в казино и тем, что произошло в моей торговле - но не понимаю этого".

Ответная реакция

Джим только что получил обусловленный ответ, который перешел из одного его опыта на более широкий контекст. Он успешно торговал в течение многих лет, пока не испытал внезапную потерю существенной доли капитала два года назад. Именно боль от этой потери отпечаталась в памяти Джима, которую его мозг теперь пытается избежать. Для мозга, эта внезапная потеря капитала представляла угрозу существованию трейдера. И задача мозга состоит в том, чтобы выстроить модель предотвращения боли, которая была связана с этой потерей капитала. Эта часть мозга трейдера не делает различия между потерей жизни и потерей капитала. Для нее любые эмоциональные болезненные потери представляют угрозу.

Тогда мозг развивает страх в ответ на фактическую угрозу - существенную потерю капитала, как способ избежать потерь в будущем. Это является основой травмирующей памяти и адаптации. В этот момент эта проблема является как биологической проблемой, так и психологической. И поэтому они должны обрабатываться совместно. Это - тот же самый процесс, что испытывает ребенок, когда он учится никогда не касаться горячей печки, после боли ожога. И для Джима внезапная потеря существенного капитала выступила такой же болезненной травмой. Представьте его чувства, когда он должен сообщить жене о потерях и отрицательное воздействие этого на его способность выжить в этом мире, не имея денег. Это вызвало автоматическую стрессовую реакцию.

Тогда мозг выстраивает ограничительную нервную модель как решение этой проблемы. Это становится встроенной моделью реакции мозга. И Джим не помогает себе в этой ситуации. После болезненной потери капитала и ответного страха, Джим пытается игнорировать свой страх, основанный на эмоциональной боли, и через силу пробивается через внутреннюю реакцию на угрозу - это не самая хорошая идея, так как лишь усиливает внутреннюю модель. Поскольку он продолжает подвергать себя воспринимаемой угрозе, мозг формирует ответный страх на определенную среду, где боль фактически возникает на любые раздражители, связанные с риском для капитала. Именно это и произошло в казино при риске всего 20$. Джим воспринимал это как форму развлечения. Но его мозг был настроен реагировать определенным образом при риске капитала и несении эмоциональной боли.

Существенная боль была ассоциирована теперь с риском, и испортила ему настроение (если не разрушила окончательно). Не зная, как еще иметь с этим дело, потому что он не понимает, как переплетены эмоции и сознание, запуск страха становится настолько сильным, что Джим должен вернуться к торговле на демо-счете в попытке "перефокусировать" свое сознание. К сожалению, мозг не делает различия между биологическим страхом и управлением неопределенностью. И Джим, подобно многим трейдерам, не имеет представления, что с этим делать. Пока Джим не столкнулся с болезненной потерей капитала, он не активизировал уровень первичного страха, который сокрушил рациональное мышление. Теперь сознание Джима развило само-ограничивающий страх относительно потерь, который уничтожил его рыночное преимущество. Это то, как нервная система сталкивается с сознанием.

Успокаивание эмоций

Прежде, чем он добьется изменения своего недавно возникшего страха относительно потерь, который теперь разрушает его рыночное преимущество, Джим столкнулся с необходимостью научиться управлять возрастанием страха и его реакции избежать угрозы. К счастью, у него есть ключи, чтобы сделать это.

В казино он фактически становится свидетелем зарождения своего страха. Это - часть процесса страха, которую вы можете научиться прерывать, как часть эмоционального регулирования. Зарождение происходит прежде, чем страх захватывает сознание трейдера. Посмотрим, как Джим описывает зарождение страха: "После нескольких минут игры я почувствовал те же самые чувства, что я испытываю при оценке торговых установок. Мой пульс начал учащаться, мои ладони вспотели, и я мог фактически почувствовать капли пота, медленно стекающие с моих подмышек!"

Он не упоминает, что дыхание становится мелким и быстрым. Именно с дыхания, фактически, начинается зарождение страха. Это важно, потому что дыхание можно использовать, чтобы регулировать эмоции - не управлять ими, а не допустить захват ими вашего сознания. Именно поэтому дыхание является инструментом, который может охладить эскалацию реакции страха до воспринятой угрозы. Помните, что большая потеря капитала Джима ассоциировалась с потерей жизни в его примитивном эмоциональном мозгу. Поскольку страх будет отражаться на дыхании, что является частью эмоционального процесса, дыхание можно использовать, чтобы управлять и прерывать реакцию страха.

Работая с дыханием, Джим может успокоить свой страх. Он все еще там, но теперь с ним можно работать, и для него теперь возможно очень отличающееся мышление. Именно через эффект успокаивания дыхания и расслабление, Джим может начать работать с этой болезненной конструкцией самоограничения уверенности, вложенной в его страх потерь. Теперь он может сделать эмоциональную работу, требуемую для разрушения самоограничения уверенности, которая захватила его торговлю в последние два года, и восстановить свою уверенность в рыночном преимуществе. Эмоциональное регулирование - это не Святая чаша Грааля. которая изменяет модели самоограничения. Данная тренировка дыхания даст вам инструмент, который позволит успокаивать эмоциональную атаку, чтобы вы могли начать развивать психологию наибольшей результативности. Пока страх не будет осознан и взят под контроль, он блокирует ваш потенциал как трейдера.

Заключение

Цель этой статьи заключается в том, чтобы показать вам, как страх формирует предсказуемые модели, которые управляют эмоциональной природой трейдера (и следовательно его действиями). Поняв это, трейдер узнает, как управлять своим страхом. Он теперь может начать развивать ценные инструменты и навыки, чтобы изменить свое отношение к страху и неопределенности. Изучение этого - важный шаг к тому, чтобы справиться с вашими эмоциями и внутренней игрой. Вы должны подготовить себя для формирования состояния сознания пиковой результативности. Первый шаг в этом процессе - управление эмоциональным состоянием. Только тогда вы получите доступ к своему сознанию. И именно в сознании находятся ваши модели само-ограничения уверенности. Именно здесь многие трейдеры терпят фиаско, потому что не имеют инструментов и навыков, чтобы работать со своими эмоциональными всплесками. В итоге, эффективная торговля становится невозможной. Развитие навыков и инструментов - эмоциональная работа, которую вы должны выполнить, чтобы достигнуть этой цели.

Рэйнд Хауелл