Как-то один знакомый трейдер обратился ко мне с просьбой посоветовать ему хорошего трейдера для управления его деньгами. Он сказал, что сам он "плохой трейдер" и он устал проигрывать деньги.

Я сомневаюсь, что есть хоть один опытный трейдер, кто не испытывал бы, по крайней мере, небольшую полосу неудач при торговле на рынке. Я бы даже сказал, что наиболее успешные закаленные трейдеры подчас имеют больше проигрышных сделок, чем выигрышных, в любой отдельный год. Однако, ключ к успеху заключается в том, чтобы максимизировать прибыль от выигрышных сделок и уменьшить потери по проигрышным.

Я уверен, что иногда большинство опытных трейдеров также чувствовали себя "плохими трейдерами" - и я в их числе. Те же, кто говорит, что никогда не имел проигрышной полосы и не чувствовал себя "плохим трейдером", вероятно, лгут или находятся где-то вне пределов торговой реальности.

Так, что же делать трейдеру, когда потери начинают накапливаться и выигрышных сделок становится недостаточно для их покрытия. Вот - несколько советов, которые я собрал за эти годы от некоторых из лучших трейдеров:

Не превышать режим торговли. Если вы торгуете на нескольких рынках и не имеете достаточного успеха, то ограничьте торговлю до одного или двух рынков. Вы можете более внимательно отслеживать меньшее количество сделок и легче документировать свои успешные или неудачные сделки. К тому же, ваш торговый счет не будет уменьшаться так быстро.

Ведите детальный дневник торговли. Если вы держите хороший дневник торговых сделок, то сможете вернуться и посмотреть, есть ли общая закономерность среди ваших проигрышных и выигрышных сделок, и как можно сделать соответствующие поправки.

Если вы не торгуете на столь многих рынках и все еще сталкиваетесь с частыми потерями, то на некоторое время сделайте перерыв в торговле. Вам надо собраться с мыслями. Вы можете ненадолго перейти к торговле на демо- счете, чтобы вернуть свою уверенность. Затем, если вы все еще несете большие потери даже при торговле на демо- счете, есть основание поискать другие методы торговли.

Если вы теряете деньги, ни в коем случае не пытайтесь заключить одну крупную сделку, которая быстро восполнит все потери или даже выведет ваш счет в плюс. Фактически, надо делать ровно противоположное - заключать меньшие сделки, рискуя меньшим торговым капиталом, пока ваши результаты не начнут улучшаться, и вы сможете возобновить свои нормальные объемы торговли. Успешные трейдеры переживают "сложные периоды", сокращая объемы торговли и будучи более консервативным.

Проявляйте терпение и дисциплину - я всегда проповедую это. Вы должны следовать торговому плану, который разработали до того, как войти в рынок. Избегайте спонтанной торговли, не имея стратегии выхода на тот момент, как была заключена сделка. В противном случае, это может быть частью вашей проблемы. Что касается проявления терпения, то я знаю успешных позиционных трейдеров, которые могут торговать всего несколько раз в год, потому что ждут возникновения "совершенной торговой установки". Если вы практикуете позиционную или торговлю на колебаниях (в противоположность внутридневной торговле), то вы не должны быть постоянно в рынке. Ждите появления хороших сделок, и не преследуйте рынок.

Будьте уверены в своих торговых методах. Если у вас нет уверенности в своей методологии, то что с ней не так? Если ваши методы действительно не достаточно прибыльны, то найдите что-то еще. Посмотрите на опыт успешных трейдеров, и изучите их методы торговли. Но всегда с осторожностью относитесь к людям, которые хотят продать вам, так называемые, "сверхприбыльные методы торговли" за большие деньги.

Для успешной торговли необходимо упорно работать. Не стоит рассчитывать на заключение выгодных сделок, если вы не привыкли кропотливо работать при торговле. Хорошо ли вы знаете основные драйверы рынков, на которых торгуете? Даже если вы специализируетесь на техническом анализе, то должны, по крайней мере, иметь хорошее представление о фундаментальной основе рынка. Например, графики и технические индикаторы выглядят для зерна бычьими, но через день ожидается главный отчет Департамента сельского хозяйства. Опытные трейдеры, скорее всего, не будут открывать торговые позиции по зерну за день до выхода правительственного отчета.

Подытожив все вышесказанное, могу сказать, что тому "плохому трейдеру", я посоветовал все же не бросать торговлю. Сам факт, что он признал необходимость некоторой помощи (прежде, чем потерял все свои торговые активы) является первым шагом в нужном направлении. Тогда же я и решил написать эту статью, потому что, наверняка, есть много трейдеров, которые время от времени чувствуют то же самое, что и он, и им необходимо найти путь к восстановлению и, в итоге, к успешной торговле.

Джим Викофф