Людям свойственно боятся того, чего они не понимают. «Шайтан!»,— вскрикнет один, убегая от паровоза домой, в свой стан. «От лукавого»,— перекрестясь скажет другой, впервые услышав слова "FOREX", "дилинг", "трейдер". И — понуро побредет на опостылевшую работу. Когда речь заходит о международном рынке безналичной валюты, многие заведомо убеждены, что:

1. Для этого надо много денег и это происходит где-то в Нью-йорке, Токио или Лондоне
2. Зарплата слишком мала, и неоткуда взять деньги для начала
3. Биржа — это казино
4. Необходимо обладать особым умом и знаниями
5. Никто не поможет сделать первые шаги
6. Чтобы стать успешным трейдером, достаточно угадывать ход рынка более чем в 50% случаев

«Для этого надо много денег и это происходит где-то в Нью-йорке, Токио или Лондоне».

Действительно, до начала упоминавшегося в первой главе развития компьютерных технологий и Интернета, для профессиональной торговли валютой требовалось, по меньшей мере, пара миллионов долларов. Занимались дилингом преимущественно джентльмены в цилиндрах и с золотыми портсигарами, проживающие в финансовых центрах мира. Теперь, чтобы выйти на FOREX, требуется всего около 1000 американских долларов, а весь сервис вам предоставят, буквально, по месту прописки. 

«Зарплата слишком мала, и неоткуда взять деньги для начала»

Да, для работы на FOREX нужен некоторый начальный капитал. Желательно, чтобы депозит не растаял при первых неумелых шагах, $3000-4000. Да, у Вас лично может сразу не оказаться свободных денег для полноценной работы, но наверняка найдутся люди, у которых они есть. И они не прочь их увеличить, но вот сидеть днями за экранами терминалов и изучать премудрости технического и фундаментального анализа не привыкли. Это — инвесторы. Конечно, что если вы не стремитесь понять рынок, то не поможет даже инвестор... Но если подойти к вопросу получения новой профессии с умом, оптимизмом, уверенностью в своих собственных силах и с желанием начать жить по-другому, то вполне вероятно, что через некоторое время результаты смогут впечатлить даже скептика.

Конечно, к работе с инвестором нужно готовиться. Придется учиться, проверять себя и свою систему торговли на учебном счету (а лучше — на небольшом, но своем реальном). Потом надо будет подготовить для инвестора подробный отчет, найти слова, которые его смогут убедить... Но добиться этого — реально.

Да, FOREX — это риск. Любая коммерция связана с опасностью потерять часть вложенных средств. Но от некоторых неприятных проблем, встречающихся в других видах бизнеса, трейдер FOREX застрахован. Его рынок существует десятки лет, работает 24 часа в сутки, переваривает любые объемы сделок и будет жить ещё не одну сотню лет. Поэтому, постигнув его азы, трудно остаться безработным. Здесь нет риска отнять у кого-то «кусок пирога» и получить пулю в лоб: рынок FOREX бесконечно емок и «сладкого» хватит на всех. Многие занимаются спекуляциями на FOREX потому, что здесь исключена возможность всю жизнь проработать под начальником-самодуром. Здесь каждый сам себе хозяин.

«Биржа — это казино»

Многие воспринимают биржу как казино. Это неудивительно. Людей, которые считают спекуляции на бирже такой же азартной игрой, как и рулетку в казино, можно условно разделить на две группы. Одни вполне здоровые люди с нормальной психикой, другим же требуется помощь врача.

В первую группу входят игроки, которые искренне полагают, что биржа и казино – это одно и тоже, и относятся к этому соответствующим образом. Они приносят деньги на биржу, желая получить удовольствие от игры. Выигрыш (прибыль от биржевых операций) расценивается ими как приятная случайность, хотя и желанная. Они получают удовольствие от самого процесса. Они не ставят себе грандиозных целей, например, значительно преумножить капитал.

Эти игроки с удовольствием посещают трейдерские тусовки, слушают советы, участвуют в спорах, при случае рассказывают своим знакомым о новых «успехах» на бирже, об удачных и не очень сделках, о том, как брокер советовал купить одни акции, а на самом деле надо было покупать другие и т.п. Такой игрок с интересом обращает внимание на все связанное с рынком, но никогда не пытается докопаться до глубины. Ему это не нужно. Безусловно, он переживает, но знает, что любая его потеря не критична. Это всего лишь игра. У него есть хорошая работа или собственный бизнес в другой сфере. А поэтому биржа для такого человека всего лишь казино, развлечение, модная «фишка» к пиву.

Эта группа игроков получает удовольствие от игры, а потери воспринимает как плату за это удовольствие.

Другая группа людей, полагающих, что рынок это — казино, внешне ничем не отличается. Они тоже играют в азартную игру с валютой и получают от этого удовольствие. Но вот платить за это не готовы. Они не хотят платить за развлечение и искренне удивляются, когда рынок сам забирает причитающееся ему. Эти игроки предпочли бы, чтобы деньги потекли к ним с рынка, только за то, что они вместо двери казино открыли дверь дилингового центра. Эта группа игроков делает ставки (покупает или продает) походя, в расслабленном состоянии, и ждет, что такая ставка принесет прибыль. Они не прилагают усилий для изучения рынка, но ждут, что их вложения обернутся прибылью. Потеря первого счета ничего им не говорит. Они добавляют денег и продолжают играть, не пытаясь проанализировать свои ошибки.

Так FOREX – рулетка в казино, или нет? Каждый решает этот вопрос для себя сам. Но уверен, что трудно будет найти успешного управляющего, который относится к своей работе, как к азартной игре. Профессиональный управляющий получает чувство удовлетворенности только в случае хороших результатов, которые являются следствием тяжелой и напряженной работы, но не азартной игры. Forex — место, где ваши мечты становятся реальностью, если к ним приложено усердие и труд.

Даже самый поверхностный анализ рынка показывает, что существует ряд событий, которые влияют на него абсолютно однозначно. После последнего сильного землетрясения в Кобэ (Япония), за 100 йен в течение нескольких минут стали платить на 13 центов меньше. Объявили о повышении уровня безработицы в США — значит будет падение доллара.

Дальнейшие рассуждения очевидны. Где тут случайность, при чем везение?

«Необходимо обладать особым умом и знаниями»

За годы доступности FOREX в России его участниками стали сотни разных людей, с образованием и без. Всех их объединяло только одно — стремление к успеху и трудолюбие. Этот бизнес уровнял профессоров и бывших таксистов, банкиров и студентов. Но количество заработанных каждым из них денег не кратно ученым степеням и числу прочитанных книг. Просто однажды «удачливые игроки» смогли однажды перебороть свой страх показаться глупее других, взялись за новое дело и на практике доказали, что, если хочешь быть богатым — будь им.

«Никто не поможет сделать первые шаги»

Это неверно. Вы всегда можете получить начальную информацию о рынке FOREX совершенно бесплатно на сайтах Клубов Forex и дилинговых центров. Большинство из компаний, предоставляющих доступ к Forex, регулярно проводят бесплатные ознакомительные семинары, где рассказывают о том, что такое FOREX и приводят примеры сделок. Существует множество недорогих «курсов молодого бойца». На них опытные трейдеры и преподаватели познакомят вас с необходимыми теоретическими знаниями. Вполне доступны книги о FOREX (см. Список литературы). Можно совершенно бесплатно потренироваться на так называемом «учебном счете»: поиграть в реальных условиях рынка виртуальными деньгами. Даже выпускники самых престижных экономических вузов не смогут по окончании института найти себя достойное место, не имея опыта работы. Истинные знания и умения приобретаются только через практику. Участие в торговле на мировом валютном рынке - хорошая школа коммерции и реальная возможность приобретения престижной специальности. Но только после того, как достигните стабильных положительных результатов на виртуальном счете, можно выходить на FOREX со своими деньгами.

Чтобы быть хорошим трейдером не нужно быть физиком или математиком. Можно даже сказать, что много знаний - это опасность для трейдера. Изучайте свою технику. Отрабатывайте свою технику. Изобретено множество техник и правил, с помощью которых можно успешно торговать. Простые трендовые линии и каналы имеют одинаковый шанс быть прибыльными, что и Теория Эллиотта. Но самое худшее, что может делать трейдер, это постоянно искать новые «свежие» техники. Включая поиск кумира, угадавшего, куда вчера пошёл рынок, и попытку торговать так же как он. Не давайте никому учить вас какой техникой пользоваться. Найдите то, что вам нравится и больше всего по душе. Изучайте вдоль и поперёк, приспосабливайте её к рынку так, как вы видите и чувствуете. Зарабатывать деньги трейдингом — тяжёлая работа. И большая часть этой работы построена на рутинном оттачивании вашего метода. Если вы не в состоянии делать эту работу часами, день за днём — вы проиграли. Если вы не чувствуете рынок — вы проиграли. Если вы постоянно заняты поиском нового метода, потому что старый вчера не сработал, — вы проиграли.

«Чтобы стать успешным трейдером, достаточно угадывать ход рынка более чем в 50% случаев»

Еще одна из особенностей человеческой психики: видеть только то, что хочется видеть. Иными словами, воспринимать только часть действительности, приятную для данного человека. «Надел розовые очки»,— говорят о таком субъекте. И когда он приходит в офис или на сайт не слишком щепетильной компании, предоставляющей выход на FOREX, ему объясняют нехитрую схему игры: "Предположим, что Вы трейдер с небольшим опытом работы на рынке. Понятно, что рынок в общем случае дает 50% шансов угадать куда движется валюта (вверх или вниз), безо всякого анализа. Представим себе, что за счет знания и опыта вы всего лишь на 5% улучшаете это соотношение, т.е. угадываете направление движения рынка не в 50, а в 55% случаев. При этом у вас депозит размером $10,000 и вы готовы вкладывать в торговлю до 15% от него в месяц, ограничивая каждую сделку риском до 5% от суммы депозита. Т.е., вы ограничиваете свой проигрыш $1,500 в месяц, но не более $500 за одну сделку. Тогда, чтобы удвоить капитал, необходимо выигрывать $10.000:12=$833 в месяц. Допустим, средняя стоимость одного пункта – $6. Тогда за месяц нужно выигрывать $833:$6=140 пунктов. Движение валюты за сутки составляет обычно 50 - 100 пунктов, беря в среднем 75 пунктов х 20 дней = 1500 пунктов в месяц, из которых нужно выбрать всего 1/10-тую».

И вам уже хочется отдать одну-другую тысячу долларов, чтобы через год она превратилась в четыре. Только почему-то из самых глубин подсознания, некстати, встает яркий образ Буратино. А вот если разобраться серьезно, то вам предложили с вероятностью 50% угадать направление движения рынка. И если, вы, только для этого принесли деньги вашему брокеру, то он, за приличные комиссионные, предоставит вам такую возможность. И у вас будут серьезные успехи в предсказывании того, куда идет рынок. Вы сможете, вероятно, угадывать это не в 50%, а в 60% случаев. И только через некоторое время вы с удивлением заметите, что, несмотря на ваши незаурядные успехи в предсказаниях, счет ваш неумолимо тает... И только тогда, вы, вспомните, что обратились к брокеру с целью зарабатывать деньги, а не получить возможность угадывать направление рынка. Но к тому времени это открытие может обойтись в довольно круглую сумму.

 Чтобы действительно зарабатывать на рынке FOREX, нужно правильно угадывать направление движения рынка не только при открытии позиции, но и при ее закрытии, а в таком случае вероятность «угадывания» равна 0,5*0,5=0,25, то есть всего-навсего – 25%. Теперь понятно, почему 90% трейдеров теряют размещенный на Forex капитал? Потому что только 10% из нас не боятся снять розовые очки и начать думать, не полагаясь на «авось». Cвою лепту в это вносят также жадность и страх. Несложные прикидки дают понять, что если из 100 вхождений в рынок, вы, в 50 случаях угадали направление движения рынка, то лишь в 25 из 50 вы правильно закроете позицию, если будете просто играть в «угадайку». Кроме того, как таковой, процент выигрышных сделок не обеспечивает рост капитала. Допустим, вы совершили сто сделок. 90 сделок прибыльных по $100 на сделку и 10 убыточных сделок по $1000 на сделку. Итог – уменьшение счета на $1000, несмотря на высокий процент выигрыша. А вот у вашего брокера результат совсем другой: даже если он брал с вас всего $5 комиссионных при входе и $5 при выходе, то его капитал увеличился на целых $1000. Приведенный пример является одной из самых распространенных ошибок трейдеров. Они упорно трудятся, зарабатывая по $100 на сделку и начинают считать себя профессионалами. Но через некоторое время, после нескольких неудачных сделок по тысяче долларов, теряют весь свой капитал.

Чтобы этого не случилось с вами, ответьте на простой вопрос: для чего Вы пришли на Forex? Чтобы зарабатывать деньги и наращивать свой капитал или чтобы угадывать направление движения рынка и, тем самым, увеличивать капитал своего брокера?